Vender una propiedad es una decisión importante. Y una de las primeras preguntas que suelen surgir es: ¿a quién confiarle su comercialización?
Elegir una inmobiliaria no debería depender únicamente de quién ofrece vender la propiedad al precio más alto o promete hacerlo en el menor tiempo posible.
Una buena elección comienza por encontrar un profesional que pueda explicar con claridad cómo se va a desarrollar el proceso y que esté dispuesto a acompañarlo de principio a fin.
Una valuación basada en el mercado
Uno de los primeros pasos es determinar un valor de venta adecuado. Una propiedad puede tener un valor afectivo muy importante para su propietario,
pero su valor de mercado se determina a partir de diferentes factores: ubicación, características, estado, superficie, entorno y, fundamentalmente,
el comportamiento actual del mercado y de propiedades comparables.
Una valuación profesional y realista permite establecer una estrategia de comercialización desde el comienzo y
evita perder tiempo con un precio que no resulte atractivo para los potenciales compradores.
Una estrategia de comercialización
Publicar una propiedad es solo una parte del proceso. Las fotografías, la información que acompaña el inmueble, la selección de los canales de difusión y
la manera de presentar sus características son elementos que pueden influir directamente en el interés que genere.
Una buena estrategia no consiste simplemente en estar en muchos lugares, sino en saber cómo presentar la propiedad y a qué público dirigirla .
Información clara durante todo el proceso
Cuando una persona confía la venta de su propiedad, tiene derecho a saber qué está sucediendo. Cuántas consultas se recibieron, qué comentarios realizan los interesados,
qué dificultades aparecen y si es necesario revisar la estrategia son aspectos que deberían formar parte de una comunicación permanente entre el propietario y el profesional.
El seguimiento no termina después de publicar el inmueble. Es una parte fundamental del trabajo.
Experiencia y conocimiento
El conocimiento del mercado se construye con experiencia, pero también con la capacidad de analizar cada operación de manera particular.
No existen dos propiedades iguales ni dos situaciones familiares o económicas iguales. Por eso,
el asesoramiento debería adaptarse a las necesidades concretas de cada propietario y no responder a una fórmula predeterminada.
Transparencia y confianza
Por último, hay algo que considero fundamental: la confianza.
Elegir quién va a encargarse de vender una propiedad significa poner en manos de otra persona una decisión que muchas veces tiene un enorme valor económico y emocional.
Por eso, además de experiencia y conocimiento, es importante encontrar un profesional que sea claro al comunicar, realista al aconsejar y responsable al asumir el compromiso de acompañar la operación.
Una buena inmobiliaria no es necesariamente la que promete el precio más alto ni la que asegura una venta inmediata. Es aquella que puede explicar
por qué recomienda una determinada estrategia, cómo piensa llevarla adelante y qué hará para acompañar al propietario durante el proceso .
Elegir bien a quién confiar la venta de una propiedad puede hacer una gran diferencia. No solo en el resultado final, sino también en la tranquilidad con la que se transita todo el camino.
¿Necesitás asesoramiento sobre la venta, compra o alquiler de una propiedad?
En Marina Russo | Consultoría Inmobiliaria creo que cada operación merece un acompañamiento profesional, transparente y personalizado.
Será un gusto ayudarte a tomar la mejor decisión.
Marina Russo
Corredora Inmobiliaria